Entrevista elanta – Revista Feria AOTEC 2024
LAS CARTERAS DE CLIENTES CON INGRESOS RECURRENTES SON EL NUEVO ACTIVO DE INFRAESTRUCTURA.
Andrea Liboreiro Rodríguez – Consejera Delegada elanta
¿Quién es elanta?
elanta es el operador neutro mayorista de FTTH líder en penetración, con más de 625.000 clientes conectados en sus más de 2.9 millones de hogares en cobertura en 38 provincias y 711 poblaciones.
elanta surge de la escisión en dos del grupo lyntia, adquirido por el fondo de inversión Antin Infrastructures Partners en 2018. La división de FTTH contaba entonces con apenas 150.000 hogares pasados construidos en greenfield. En 2019 comenzamos a ser conscientes de la existencia de un segmento fuertemente atomizado de operadores locales de FTTH, líderes en sus poblaciones. Dichos operadores tenían un gran éxito comercial al combinar la proximidad, la atención personaliza al cliente, los contenidos locales y una involucración directa en las comunidades en las que operaban.
Desde elanta empezamos entonces a esbozar el concepto -hasta el momento no explorado- de una agregación de estas redes de acceso en un operador de infraestructura único, con el fin de mejorar la calidad de dichas redes y su competitividad comercial, y ayudar así a los operadores a seguir creciendo con una oferta de servicios más diversificada.
En enero de 2023, Antin vendió Lyntia Networks a un grupo de fondos de inversión y se quedó con la compañía de infraestructura de redes de acceso FTTH bajo el nuevo nombre de elanta.
¿Cuántas operaciones de adquisición de redes ha hecho elanta hasta la fecha?
Entre 2019 y 2024 hemos cerrado 137 operaciones de adquisición de redes, pasando de 21.000 clientes conectados a más de
625.000 clientes conectados, de 150.000 hogares en cobertura a más de 2.9 millones de hogares en cobertura, de 650km de fibra a más de 54.000 km de fibra y de 2 millones de euros de facturación a más de 80 millones de euros de facturación.
¿En qué situación se encuentra elanta con respecto a sus competidores?
En mi opinión, la clave del éxito de un operador neutro mayorista es dar respuesta a cuatro interrogantes: cuánto, dónde, cómo y quién. El cuánto se refiere a la escala, esto es al número de hogares en cobertura comercializables. Un operador mayorista neutro debe tener un volumen de hogares en pasados suficientemente relevante para conseguir resolver una parte sustancial de las necesidades de cobertura del retailer.
El dónde indica el tipo de poblaciones en el que está desplegada la red. Es crítico para un operador neutro estar presente en poblaciones cuyo perfil socio económico garantice una buena rentabilidad comercial tanto en penetración como en ARPU asociado.
El cómo hace referencia a la tipología de red, esto es, la necesidad de tener redes de última generación, con un backhaul de primera calidad, que permitan conexión de perfiles residenciales y corporativos a ultra rápida velocidad (XGSPON hasta 10Gbps simétricos) y mantenerse siempre a la vanguardia de los avances tecnológicos. Una tecnología puntera permite una mejor y mayor comercialización a los operadores clientes. Además en el cómo es importante la neutralidad. El ser abiertos e independientes incrementa el atractivo para potenciales clientes.
El quién, en el operador mayorista neutro, es la importancia de tener una cartera diversificada de clientes operadores, que a su vez tenga un volumen relevante de consumidores finales y con capacidad para seguir creciendo orgánicamente.
En un operador de infraestructura, los hogares pasados son una herramienta esencial para prestar servicio, pero la clave del éxito está en los clientes. De poco sirve tener un volumen relevante de huella en cobertura si no tienes clientes que reporten ingresos recurrentes.
¿Por qué las redes de elanta son diferenciales?
En 2024 concluimos el proceso de integración y modernización de todas nuestras redes. Más del 90% de las mismas son de velocidad ultrarápida (XGSPON) con 10Gbps simétricos y backhaul de altísi- ma calidad. elanta es 100% neutro, multioperador y multiservicio, tanto en residencial como en empresarial.
Asimismo, en abril de este año hemos sido pioneros en lograr con éxito probar, en un entorno real, el servicio de 50 Gbps FTTH, de- mostrando una vez más nuestro liderazgo e innovación en soluciones neutras de conectividad de alta capacidad.
¿Qué inversiones tienen previstas en FTTH en 2024?
Seguiremos analizando cualquier oportunidad que tenga encaje con nuestro posicionamiento estratégico de liderazgo. Estamos ya considerando la adquisición de al menos otros 300.000 hogares antes de finalizar el 2024.
* Entevista publicada originalmente en la Revista de la XVII FERIA TECNOLÓGICA AOTEC 2024.